«Корень финансовых неудач – в нашем мышлении!» – в один голос убеждают бизнес-тренеры. Действительно, чтобы добиться успеха, следует изменить мировосприятие, трансформировать мышление и поменять окружение на более ресурсное.
Но с чего начать? Какие убеждения следует проработать прежде всего? Даю инструкцию.
Самое распространенное убеждение звучит так: «Денег нет». Именно это я чаще всего слышу от участников своих тренингов и игр. Даже когда выпадает хорошая возможность, человек отказывается от нее, потому что «нет денег».
Смоделируем ситуацию: к вам приходит давний друг, честный и порядочный человек, и предлагает: “Есть отличный шанс заработать. Одолжи 1000$. Я верну тебе 2.000$ через неделю!”. Вы заглядываете в кошелек, а там нет нужной суммы. Вы отказываетесь от предложения, и товарищ уходит. Как бы вы действительно поступили в такой ситуации? Отказались ли бы от возможности при полном доверии к другу?
Пока вы размышляете, представьте другую ситуацию. У вас есть близкая подруга, с которой вы знакомы с детства, знаете тайны и секреты друг друга, она вам почти как сестра. Вы плакали друг у друга на плече в минуты отчаяния, вместе прошли огонь и воду. Вот звонит эта подруга и сообщает, что в Штатах нашелся ее дальний родственник. Говорит, что хоть это и звучит как сумасшедшая история, но родственник оказался очень богатым человеком, к тому же он скоропостижно скончался, а единственной наследницей его состояния размером в 15.000.000$ стала именно она. Деньги вложены в акции, недвижимость, другие активы, и теперь это все принадлежит вашей подруге.
Что вы ощутите, когда услышите такие новости?
Какие у вас чувства возникнут?
Порадуетесь ли вы за нее?
Но это еще не конец истории. Подруга говорит, что, поскольку уезжает в Штаты с семьей навсегда, она оставляет вам роскошную квартиру в центре столицы и автомобиль – просто за то, что вы были близки столько лет. Все документы готова оформить на вас. Однако просит лишь об одной услуге: на первых порах в новой стране, пока неделю-две займет вступление в право собственности, ей нужно 5.000$. Зато завтра у нотариуса вы станете владелицей всего обещанного имущества. Деньги обязательно нужно достать завтра до 12:00.
Признайтесь честно: сумели бы вы найти эти пять тысяч долларов завтра до полудня?
Я уверен, что большинство нашло бы. Хотя, если бы я сформулировал тему типа: «Как найти 5000 долларов меньше, чем за сутки», вы бы мне не поверили. А все потому, что в вышеописанной ситуации у вас появилась ценность. Так что можно стать богаче, если захотеть: деньги есть всегда!
Как только проявляется настоящая ценность, вы развиваете космическую скорость. Я уверен, что большинство из вас подняли бы все свои записные книжки, перетрясли бы контакты. Возможно, вы не спали бы всю ночь, но до утра у вас была бы необходимая сумма. Вы чувствовали бы то же, что и я: энергию в руках и на кончиках пальцев. Это называется состоянием потока. Именно он позволяет добиться невозможного и прыгнуть выше головы. Каждый раз, когда кто-нибудь будет говорить, что у него нет денег, вспоминайте эту историю!
Когда вы пытаетесь что-то продать, но человек отказывается, мотивируя тем, что у него нет денег, — это неправда. Если нет денег у вас в кошельке – это не значит, что их нет в принципе. Они есть у друзей, знакомых, на собственных картах и сбережениях. Если же человек отказывается платить, то не потому, что у него нет денег, а потому, что вы не создали ценность, за которую он готов платить.
Когда вы относитесь к Вселенной с пониманием, что вся она переполнена деньгами и возможностями, вы уже знаете, как создать ценность и убедить человека заплатить за нее. И совсем не важно, сколько стоит ваш товар или услуга, важно лишь, что человек получит эту цену. Если человек вкладывает 100$, а в результате получает 1000$ – он охотно заплатит.
Если вы даете человеку чуть больше, чем он ожидает, ему нетрудно заплатить. Не важно, чем вы занимаетесь: бизнесом, договорной работой или фрилансом. Если вы убедите заказчика в том, что за заплаченные деньги он получит ценность, в разы превышающую эту сумму, то станет вашим постоянным клиентом и охотно будет рекомендовать вас своим знакомым.
Вы достойны быть свободным и финансово благополучным. Так будьте!
С пожеланиями финансового благосостояния – Алексей Латенко